אחד האתגרים הגדולים ביותר שאלעד הדר נתקל בהם הוא הפער העצום בין תכנון לביצוע. הרבה בעלי עסקים משקיעים שעות בכתיבת תוכניות עסקיות מפורטות, אבל התוכניות האלה נשארות במגירה. אלעד הדר מדגיש שהבעיה היא לא בתכנון עצמו, אלא בחוסר מתודולוגיה ברורה להפיכת התוכנית למעשים יומיומיים. התוצאה היא תסכול, אכזבה ותחושה שהעסק עומד במקום למרות המאמץ בתכנון.
שלב ראשון – פירוק האסטרטגיה ליעדים ברורים
השיטה של אלעד הדר מתחילה בפירוק האסטרטגיה הגדולה ליעדים קטנים ומדידים. במקום לכתוב "להגדיל את המכירות", אלעד הדר מלמד להגדיר יעדים ספציפיים כמו "להגדיל את מספר הפגישות ב-20% ברבעון הבא" או "לשפר את שיעור ההמרה מ-2% ל-3% תוך שלושה חודשים". כל יעד חייב להיות ברור, מדיד ומוגבל בזמן. ככל שהיעד יותר ספציפי, כך קל יותר לדעת בדיוק מה צריך לעשות כדי להשיג אותו.
אלעד הדר מדריך: מיפוי הפעולות הקריטיות
השלב השני במתודולוגיה הוא מיפוי הפעולות הספציפיות שיובילו להשגת היעדים. אלעד הדר עובד עם בעלי העסקים לזהות את 3-5 הפעולות הקריטיות שיש להן את ההשפעה הגדולה ביותר. זה עשוי לכלול פעולות כמו הטמעת תהליך מכירה חדש, השקת קמפיין שיווקי, או גיוס איש מפתח. המטרה היא לא לרשום 50 משימות, אלא למצוא את הפעולות שבאמת יעשו את ההבדל.
בניית מערכת מעקב ואחריות
אלעד הדר מדגיש שבלי מערכת מעקב ברורה, גם התוכניות הטובות ביותר נכשלות. הוא ממליץ להגדיר אחריות אישית לכל משימה, עם תאריכי יעד ברורים. בנוסף, חשוב לקיים פגישות מעקב קבועות – שבועיות או דו שבועיות – שבהן בודקים התקדמות ומתמודדים עם חסמים. אלעד הדר מלמד שהמפתח הוא לא רק לדבר על הבעיות, אלא לצאת מכל פגישה עם פתרונות ברורים ומשימות חדשות.
התמודדות עם חסמים בזמן אמת
אחד העקרונות המרכזיים של אלעד הדר הוא שחסמים הם חלק טבעי מהתהליך. במקום להתייאש כשמשהו לא עובד, צריך לזהות את החסם במהירות ולהתאים את התוכנית. זו לא חולשה לשנות כיוון, אלא סימן לגמישות ולחשיבה עסקית בריאה. המפתח הוא לשמור על היעד הסופי אבל להיות גמיש בדרך להגיע אליו.